Pembaca,
Dalam satu bulan terakhir ini ada dua launching properti yang sukses. Pertama, CitraGarden Puri yang dilansir PT Ciputra Residence di Jl Aseni Raya, Kosambi, Jakarta Barat. Kedua, peluncuran klaster Fleekhouz yang dilakukan Sinar Mas Land di BSD City, Serpong, Tangerang (Banten). Di CitraGarden Puri (18 ha) Ciputra berhasil menjual rumah sebanyak 600 unit di lima klaster senilai Rp850 miliar hanya dalam hitungan jam.
Beberapa faktor penyebabnya, pertama, sudah sangat lama tidak ada developer di Jakarta Barat yang menawarkan rumah seharga mulai dari Rp900 jutaan. Makanya begitu informasi penjualannya disebar-luaskan, orang yang mengambil nomor urut pemesanan (NUP) membludag. Dalam waktu singkat mencapai 1.300 lebih atau dua kali lipat lebih dari jumlah rumah yang dipasarkan.
Kedua, lokasinya tidak seberapa jauh dari kawasan bisnis Puri Indah yang di dalamnya telah berdiri megah Mall Puri Indah dan Lippo Mall, rumah sakit Pondok Indah, dan sejumlah gedung perkantoran, di samping dekat pula dengan pintu tol JORR yang mengoneksikan akses ke seluruh wilayah Jabodetabek. Ketiga, konsep yang ditawarkan tidak biasa. Perumahan ini akan dikelola oleh estate management dengan standar pengelolaan apartemen: keamanan dan privasi warganya akan diutamakan.
Keempat, dipasarkan oleh Citra Link Marketing Community yang anggotanya sudah ribuan dari berbagai kota. Kelima, menggunakan digital marketing. Dengan aplikasi CitraLink member dapat mengunduh e-brochure, melakukan booking dari mana saja dan kapan saja melalui virtual account. Sinar Mas Land sukses menjual satu klaster rumah (455 unit) senilai kurang lebih Rp450 miliar dalam tempo sembilan hari.
Kenapa laris juga? Karena harganya untuk ukuran BSD City lebih terjangkau, mulai Rp860 juta hingga Rp1,04 miliar. Desain rumah karya arsitek Dony Gondo dari Studio Air Putih ini unik, kecil tapi menarik (lihat di sampul depan majalah HousingEstate edisi November ini). Dijual fully furnished, sehingga menjawab kebutuhan konsumen milenial yang suka hidup praktis, tidak ribet. Begitu rumah diserah-terimakan mereka bisa langsung menempati.
Benang merah dari kesuksesan dua proyek di atas adalah kepiawaian developer dalam menetapkan harga dan kejelian membaca kebutuhan pasar. Ciputra mampu membaca adanya kebutuhan rumah harga terjangkau di tengah kota yang keamanan dan kenyamanannya seperti di apartemen. “Terus terang banyak konsumen kami yang refund (tidak jadi membeli dan minta duit booking-nya dikembalikan) karena memilih membeli di CitraGarden Puri,” kata Okie Imanto, CEO Greenwoods Group, yang bersama Creed Group (developer asal Jepang) sedang memasarkan apartemen Puri 8 tidak jauh dari CitraGarden Puri.
Bisa jadi apartemen-apartemen lain di Jakarta Barat juga banyak yang ditinggal konsumennya. Jadi , developer yang paham kebutuhan orang saat ini perumahannya laris. Kedua produk di atas untuk segmen pasar menengah-atas. Sedangkan untuk segmen pasar menengah dan menengah bawah yang dibutuhkan rumah-rumah yang cicilannya Rp3 jutaan ke bawah, atau harganya di kisaran Rp500 jutaan ke bawah. Kebutuhannya besar sekali. Makanya banyak perumahannya yang laris.
Beberapa developer besar termasuk developer asing melalui skema joint venture juga mulai ikut menggarap pasar ini. Karenanya fenomena ini kami pilih menjadi tema Liputan Utama edisi ini. Tren penjualan rumah terjangkau tidak hanya sebatas rumah baru yang dipasarkan developer, rumah seken yang dijual perorangan di wilayah seperti Kelapa Gading, Jakarta Utara, pun mulai ada yang harganya Rp800-900 juta. Simak liputannya di rubrik Rumah Seken.
Sudah harga rumahnya makin terjangkau, bank-bank penyalur KPR juga memberikan bunga promo. Contoh CIMB Niaga sekarang memberikanpromo bunga 2,4 persen. Bank OCBC NISP memberikan bunga tetap tiga tahun 6,5 persen dan lima tahun 7,5 persen. Hanya semua bunga promo ini ada syarat dan ketentuannya. Untuk lebih jelas simak di rubrik Homeloan.
Kemudian di rubrik Inspirasi kami ketengahkan tips mengisi perabot di kamar ukuran kecil 3x2,5 m2. Rumah dua kamar seukuran itu kini semakin banyak ditawarkan developer agar harganya tetap terjangkau. Di luar itu tentu masih banyak rubrik menarik lainnya seperti Tamu Kita, Sosok, Interior, dan Info Bahan Bangunan terbaru. Selamat membaca.