Price war selalu berujung pada berani-beranian korting harga. Siapa bisa kasih diskon besar, dialah pemenang.

Tetapi jurus macam ini tidak berlaku di segmen premium. Konsumen pintar tidak butuh lagi tawaran “menghanyutkan” macam ini, sebab umumnya tak ada retensi yang mereka terima setelah itu. Ika Paramita, Head of Marketing Sony Mobile Communication Indonesia menyebutnya sebagai jurus sesaat.

Sony justru tengah mencerahkan dengan cara cerdas. Yaitu, memberi produk bagus, juga me-maintain lewat berbagai bonus. Bonus eksklusifi tas yang bahkan bisa membawa konsumen ke London melakukan perjalanan bertema fi lm James Bond, Spectre atau ketemu Ed Sheeran di Sydney.