DARI keseluruhan delapan operator telekomunikasi di Indonesia, di enam bulan terakhir ini boleh dikata PT XL Axiata yang paling banyak (kalau tidak dapat disebut “beringas”) melakukan kegiatan dan aksi korporasi. Tak putusputusnya, selalu ada kegiatan baru berkait pemasaran yang tujuannya menambah kocek perusahaan, bekerja sama dan merangkul berbagai pihak baik raksasa maupun “gurem”, mengurangi jumlah utang dan sekaligus melunasinya, walaupun itu berarti mengurangi asetnya.
Dari kegiatan kerja sama dengan pihak lain, XL Axiata tidak hanya mencoba mengeruk emas dari jaringan ritel besar seperti Indomart dan Alfamart, namun juga usaha kecil menengah (UKM) yang dalam perjalanannya mayoritas masih harus didampingi. Jaringan ritel Alfamart dan Indomart masing-masing punya gerai lebih dari 12.000, yang akan menjualkan voucher-voucher denominasi dari Rp15.000 sampai Rp300.000.
Denominasi Rp15.000 sangat disukai pelanggan, sebab lewat gerai kedua jaringan ritel itu pelanggan bisa mendapat harga pas, tidak seperti kalau membeli pulsa di pasar tradisional yang lebih mahal dibanding nominalnya. Keberadaan pulsa Rp15.000 di gerai itu mengancam pasar tradisional yang menjual voucher denom Rp10.000 yang dijual umumnya dengan harga Rp12.000.
Di kalangan operator penjualan voucher memang dibagi, untuk denominasi Rp10.000 ke bawah tidak boleh dijual lewat modern channel seperti kedua jaringan ritel tadi dan perbankan. Denominasi itu hanya boleh dijual oleh distributor tradisional yang ruang geraknya dibatasi luasan klaster masing-masing tetapi bisa menjual denominasi Rp100.000 ke atas dengan harga di bawah nominalnya.
XL merangkul usaha-usaha mikro dan kecil di seluruh wilayah yang selama ini gagap teknologi, terlebih lagi gagap digital, dengan memberi mereka akses ke informasi digital lewat Digibiz yang diperantarai kelompokkelompok pendamping usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM).
